Votre expert :

Votre expert est un spécialiste en rapprochement d'entreprises qui gère votre demande jusqu'à son aboutissement : vous disposez d'un interlocuteur unique qui vous connaît et connait votre dossier. Ses interventions sont discrètes mais son rôle est multiple :

• Il doit d'abord comprendre votre besoin, le rendre compréhensible et suffisamment documenté pour intéresser un partenaire éventuel. A cette étape, il veille à la confidentialité des informations fournies, selon les critères que vous avez spécifiés.

• Il recherche le ou les partenaires qui sauront avec vous atteindre l'objectif que vous vous êtes fixé. Pour cela il dispose d'une batterie d'outils qu'il met en œuvre graduellement selon le besoin.

• Une fois le ou les partenaires identifiés, il assure la dynamique de la relation et joue le rôle de facilitateur dans les premiers échanges.

• Il propose des solutions aux problèmes liés à la langue, aux différences culturelles, aux différences de comportement.

• Il traite avec vous les risques spécifiques de l'alliance envisagée.

• Pour une recherche d'alliance privée, son intervention est terminée lorsque les parties en contact déclarent l'existence d'un intérêt réciproque.

Dans la mesure ou l'une ou l'autre des parties souhaite être accompagnée par l'expert pour assurer l'étude d'un premier niveau de faisabilité de la coopération, elle peut faire une demande de prestation « validation de faisabilité ». Cette prestation réunit physiquement les parties pour une journée d'échange, au terme de laquelle toutes les questions essentielles sont abordées. Elle se conclut par la remise d'un « protocole d'accord » rédigé par l'expert, et ratifié par chacune des parties prenantes.

Ce document résume les intentions de part et d'autre, leurs déclarations, met en évidence les points forts et les éventuels points critiques. Il a une valeur juridique en cas de conflit ultérieur. Suite à la signature de ce protocole, les parties peuvent faire appel gratuitement à l'arbitrage de l'expert pendant une période de trois mois suivant sa signature. Passé ce délai, l'arbitrage du l'expert ainsi que ses prestations d'accompagnement sont facturées à l'intervention.

Tiers de confiance :

• Votre expert est le gardien d'un esprit de coopération équilibrée pour toutes les parties prenantes. Il agit de manière impartiale en tant que tiers de confiance, pour son client, mais aussi pour le ou les partenaires pressentis. Dans ce cadre, il vérifie la bonne compréhension des éléments échangés, et conseille son client sur l'environnement juridique adapté à l'alliance envisagée.

• Plus tard, il sera en mesure de faciliter les négociations et d'arbitrer les conflits éventuels.